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2009年04月29日

飛び込み新規開拓が、足が進みにくい原因は「これ」です

営業道場5周年記念講演が、開催されました

私はその中で、新規開拓で話をさせていただきました

なぜ、飛び込み新規開拓には、足が向きにくいのでしょうか・出にくいのでしょうか

動物は群れで行動します
シマウマの群れの先頭が右に曲がると、後は全て右に曲がります
一頭だけ左に行きたいと行動すると、その一頭は死にます
群れの中で年老いたり怪我をしたりして、群れのスピードについていけなくなった一頭は死にます
群れの中は安全・安心なのです

人間も、周りの人と同じ行動をするという習性を必ず持っています
流行のファッションや、店の前で行列ができたいたらなんだろうと思ったり、道を歩いていて周りの人が全て空を見上げていたら、何かな?と同じように見上げてしまいます

これは、動物である人間も周りと同じ行動をすることにより、自分の身を守ろうとする潜在意識が働くのです

新規開拓は、群れから外れ新しい道を進んでいく行為です 
「動物」の本能で身の危険を感じるのです
ですから通常の気持ちでは、足がすくんでしまったりすることがあるのです

ただ「人」はそういった意識を持ちながらも新しいことに挑戦し、自分で道を切り開いていくところが、人の素晴らしさです

新規開拓とは、自分自身の力で道を切り開いていく、すごい・素晴らしい行為です

今回の営業道場http://www.eigyo-do.com/ 5周年記念講演では、この新規開拓の実際のやり方「技」の部分をお話させていただきました
見ていただいた方の参考になったならば、とても嬉しいです







道場研修風景 4月25日  


Posted by 尾上 正 at 07:30Comments(8)