プロって何だ！！挑戦しつづける男の独り言

商品価値には、その商品の“特徴”と、もたらされる“利益”があります

個人のお客様には、初めに商品特徴を話し始める(理性に訴えかけるアプローチ)と難しくなります
　　　判断が働き始め、｢この値段でこれだけか・・・それなら急がなくても
　　　いいかな｣と理性的に判断されます

　　　法人へは、全く対応のしかたが違ってきます
　　　利益・コスト削減といった“具体的”＝理性的なものを求められます

まず初めは、イメージ＝感情に訴えかけるほうが効果的です

これ、ほんっと・・　　売れてますね　　　　　まず興味を引くことが大事です

　　　へぇーーー　　　そうなんだ　　　　イメージが広がります・・

気持が傾いてから初めて、その良いイメージが本当であることを証明するためにきちんとしたデータや資料を提示して詰めていきます　　　
　　　理屈は後です

　　　理性は危機管理・自己防衛　(失敗に対する不安・恐れ)　
　　　基本的に本能や、欲望や感情を抑えるように働きます

まず、いいのかな?　→　良さそう　→　いいみたい(良いイメージ)
　　　期待を持っていただきます
　　　その後に、期待を裏切らないことを証明していきます




感情(右脳)と理性(左脳)の間には脳梁(のうりょう)という“橋”があり左右の情報交換をしています

女性はこの厚さが男性より20%程度太く、男性より左右をバランス良く使っています
　　　女性のほうが、プラス思考ですね　　　何とかなるさ・・・

男性はキチンと決まったことをするのは得意ですが、女性は、より自由に発想できます


今は、女性の社会進出が伸びて、もともとの自由な発想＋論理立てることもできるようになり、今の時代では、片足立ちの男は女性には歯が立ちません　　　トホッ

　　
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