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2018年04月11日

ジャパネットたかた、高田氏の目のつけどころ

日本経済新聞、「私の履歴書」から

1989年(昭和64年)、ソニーの「ハンディカム」を「売れる」と直感した私は、カメラ店の現像で、子どものいる家がわかっているので、現像にきたお客様に、夜訪問の許可をもらって、訪問販売をかけた

ハンディカムで撮影したお子さんの映像をテレビに映し出すと、子供や孫が「テレビスター」に変わる メロメロ

訪問したお客様の2件に1件が買ってくれた

気が付けば、私の店は九州で一番ハンディカムを売る店になっていた



ジャパネットタカタは、商品を売っていないと以前から言われています

夢、喜び、笑顔・・

特質 (特徴・性能・機能)   一次

利点 (満足感やメリット)   二次

商品を売るのではなく、商品から得られるメリット(利点)を伝えています

購入後に得られる肯定的な“イメージ”をイメージを膨らませていく・・・

擬声語も擬態語も多く活用していますね   
スーと、シャキッと、スカッと、ポンッと

店に来店された人(主人・奥様)をビデオで撮り、店の中のテレビで映し出し、“どうですか・・今撮った映像がすぐに見られるようになるんですよ・・”

“そう・・・、すごいね・・でもちょっと高いから” で終わってしまうことに・・ヒ・ミ・ツ

それが、お客様の家に訪問し、今撮った自分の子供や孫の映像が、自分の家のテレビで映し出される・・

それまでのテレビで映し出される人は、有名人・スター・・

松田聖子や、中森明菜や、田原俊彦や、マッチや・・

それが、今まで有名人しか出てこなかったテレビ映像に、自分の子どもや孫が、テレビの中で動いている・・ 笑っている・・

何が人の心をつかむかを、常に考えている・・

高田氏の、人の心のツボを掴む方法は、今につながっているのでしょうね



竹田城

竹田城












Posted by 尾上 正 at 08:10│Comments(0)
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