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2012年03月28日

新規開拓プロの“裏技”

以前に出した内容なんですが、ちょっと変わっていますので、あらためて


新規開拓研修でマンツーマンでロープレを教えていただいたときに

こんにちは  
  最高の笑顔で、ちょっと顔を傾けて  “まゆ毛を上下します”キョロキョロ

最初気づかなかったのですが、よく考えるといつもしている  
  いったい何のため?

考えて理由がわかりました

人は、あっと思ったときに“まゆ毛が上がります”  (赤ちゃんでも同じです)

パソコンを見ていて、あっこれ・・  あらだが前のめりになり、まゆ毛が上がります

   麻呂はまゆ毛をそって上に書き、自分の心の動きを見せないように
   しています

飛び込みで訪問した時に、こちらが「あっ、あれっ、なにっ」という、表情を見せるのです

人の心理として、目の前の人が“んっ”という表情を見せたとときに
同じように、自分も“なんだろう”と思ってしまいます

飛び込みで訪問したさいの「拒否パー」という心のドアが閉まる前にこちらに興味を引かせて、話を聞く体制に一瞬で導く、考えぬかれたスキルです

もちろん相手はそれと気がつきません

簡単に考え出したものではないのでしょう

門前払いを数えきれないほど経験して、始めて得られるものなのでしょうか


    今日の一言      だふん1回で終わりワーイ

    自分が笑顔なら・・  廻りが笑顔になります

    自分が花なら・・   周りに蝶が集まってきます






Posted by 尾上 正 at 06:32│Comments(2)
この記事へのコメント
お久しぶりです。毎回楽しく読んでいます。
職場に来られる営業の方に時々お見せしています。かなり参考になるみたいです。
まゆですね。今日のひと言はいいですね。
そうなるように努めます。
Posted by yuki at 2012年03月28日 15:13
yuki さん、コメントをありがとうございます

今日のひと言  突然思いついて書いたのですが

なんとなく、自分もそうありたいとおもっているのでしょうね
Posted by 尾上 正 at 2012年03月28日 21:23
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