2012年03月28日
新規開拓プロの“裏技”
以前に出した内容なんですが、ちょっと変わっていますので、あらためて
新規開拓研修でマンツーマンでロープレを教えていただいたときに
こんにちは
最高の笑顔で、ちょっと顔を傾けて “まゆ毛を上下します”
最初気づかなかったのですが、よく考えるといつもしている
いったい何のため?
考えて理由がわかりました
人は、あっと思ったときに“まゆ毛が上がります” (赤ちゃんでも同じです)
パソコンを見ていて、あっこれ・・ あらだが前のめりになり、まゆ毛が上がります
麻呂はまゆ毛をそって上に書き、自分の心の動きを見せないように
しています
飛び込みで訪問した時に、こちらが「あっ、あれっ、なにっ」という、表情を見せるのです
人の心理として、目の前の人が“んっ”という表情を見せたとときに
同じように、自分も“なんだろう”と思ってしまいます
飛び込みで訪問したさいの「拒否」という心のドアが閉まる前にこちらに興味を引かせて、話を聞く体制に一瞬で導く、考えぬかれたスキルです
もちろん相手はそれと気がつきません
簡単に考え出したものではないのでしょう
門前払いを数えきれないほど経験して、始めて得られるものなのでしょうか
今日の一言 だふん1回で終わり
自分が笑顔なら・・ 廻りが笑顔になります
自分が花なら・・ 周りに蝶が集まってきます
新規開拓研修でマンツーマンでロープレを教えていただいたときに
こんにちは
最高の笑顔で、ちょっと顔を傾けて “まゆ毛を上下します”
最初気づかなかったのですが、よく考えるといつもしている
いったい何のため?
考えて理由がわかりました
人は、あっと思ったときに“まゆ毛が上がります” (赤ちゃんでも同じです)
パソコンを見ていて、あっこれ・・ あらだが前のめりになり、まゆ毛が上がります
麻呂はまゆ毛をそって上に書き、自分の心の動きを見せないように
しています
飛び込みで訪問した時に、こちらが「あっ、あれっ、なにっ」という、表情を見せるのです
人の心理として、目の前の人が“んっ”という表情を見せたとときに
同じように、自分も“なんだろう”と思ってしまいます
飛び込みで訪問したさいの「拒否」という心のドアが閉まる前にこちらに興味を引かせて、話を聞く体制に一瞬で導く、考えぬかれたスキルです
もちろん相手はそれと気がつきません
簡単に考え出したものではないのでしょう
門前払いを数えきれないほど経験して、始めて得られるものなのでしょうか
今日の一言 だふん1回で終わり
自分が笑顔なら・・ 廻りが笑顔になります
自分が花なら・・ 周りに蝶が集まってきます
Posted by 尾上 正 at 06:32│Comments(2)
この記事へのコメント
お久しぶりです。毎回楽しく読んでいます。
職場に来られる営業の方に時々お見せしています。かなり参考になるみたいです。
まゆですね。今日のひと言はいいですね。
そうなるように努めます。
職場に来られる営業の方に時々お見せしています。かなり参考になるみたいです。
まゆですね。今日のひと言はいいですね。
そうなるように努めます。
Posted by yuki at 2012年03月28日 15:13
yuki さん、コメントをありがとうございます
今日のひと言 突然思いついて書いたのですが
なんとなく、自分もそうありたいとおもっているのでしょうね
今日のひと言 突然思いついて書いたのですが
なんとなく、自分もそうありたいとおもっているのでしょうね
Posted by 尾上 正 at 2012年03月28日 21:23