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2011年10月05日

新規開拓研修で、初めにお聞きすること

何のために新規開拓をするのですか? 
  
お聞きすると  ほぼ100% 
  うーん・・  売り上げのため・・  その通りなのですが ヒ・ミ・ツ
お客様はこちらの売り上げのために、新規のお客様になっていただけるのではありません
  (もちろん、あなたの売り上げを上げてくださいとの思いの神様のような
  方もいらっしゃいますが)

お客様側から見ればものを買う理由は、2つです
  ① メリットがある ② デメリットを避けられる  
  焦点を明確に  イメージを大切に
  お客様がほしいのは商品でなく、問題解決の手段としての商品を提示

新規開拓って、楽しいですか?

これまで、何度も他社の精鋭営業部隊の新規開拓日の前に電話して、入れてくださいと頼み 
よーいドンで勝負をかけてきた経験が今、力になっています
押しかける方も押しかけるほうで、受け入れるほうも大変な度量だと思いますが・・ 
こちらから押しかけて場所と商品を用意して頂きながら、終わった時に返すことはできない
絶対に戻れない状態に自分を追い込んだときに、普段抑えていたものが覚醒します
  人の気持ちは正直で、前日の夜は必ず現地で必死に新規開拓を
  している夢を見ました
  これがまた、できている夢を見るんですね  朝、いける・・って思います

なぜ、絶対後戻りできないところに自分を追い込めるのか?

   答えは  成果を出せたら大きな自信になる  
         出せなかったしても、大きな学びになる
         絶対に失敗しないとしたら     前に踏み出せます    

何のために新規開拓をするのですか?  
   
   答えは  お客様のため  それが、自分のためでもあります  
        
 
成功者は未来がまだ形のないのにもかかわらず、成功すると確信を持った人達でしょうか

尊敬する方が、“美しい錯覚”という、表現で表しています

美しい錯覚・・  でも だれもがたくさんしているんです

結婚  きっと一生幸せになる   ・・・・  美しい現実でした






  終わった後に、主催者(プロの講師)の方に改善点をお聞きしました
  緊張で、少し動きがオーバーアクションになっていますね
  ばれてたかー・・  でもやりきった後の夜のビール   くー ワーイ


Posted by 尾上 正 at 06:45│Comments(0)
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