プロって何だ！！挑戦しつづける男の独り言

人の意識は、今までに失敗したことを覚えているので、
欲しいものが目の前に来た時でも、欲望や感情を抑えるように働きます
　
　　　また、同じ様な失敗をしたくないという意識が働きます
　　
　　　決して悪いことではなく、自分の身を守るための｢判断｣です

　　　頭のいい人ほど記憶回路がよく、防衛本能が勝り
　　　自分の枠を決めてしまいます


接客・販促は、初めに商品説明をするアプローチは成功しにくいですね

｢判断｣＝左脳　という意識が働き、新しいものへの警戒感が働きます

最初へのアプローチは、｢感情｣＝右脳　に訴えるほうが効果的です

｢おや？、ふむふむ、なるほど!｣の順番で　　
　　
｢おや？｣は驚き・予想外の事態に遭遇した時に表れる意識です
　
　　まず｢感情の脳｣に訴えかけ｢興味｣を引き出します　　理屈は後で・・・　
　　驚きにより、理屈にストップをかけ、その下の感情の脳に働きかけます
　　成功した宣伝戦略はどれも、｢おや？｣です
　　　　　例えると、かなり・・相当に・・・古いのですが、
　　　　　コピーライター全盛の時の　｢おいしい生活｣


｢ふむふむ｣で、聞く姿勢を持って、関心を引いていただきます

｢なるほど｣で商品・サービスに対する評価を正しく受け入れていただきます　

どれも大事なアプローチですが、聞く気がない人に対して、何をお話してもムダです

AIDMA法則でもいわれています

　　A　アテンション　　切り出しの言葉　　　

まず、なんだろう？・・という、心の身を乗り出していただけるように
｢興味｣を引くことが、とても大事ですね